手表销售说话技巧

手表对于很多男士来说很重要，尤其是在事业上有所成就的人，一块手表就相当于他的门面一样，是身份的象征，当然女孩子也有喜欢手表的，但是相对来说男士更多一些吧，而作为一名手表的销售者来说，那手表销售说话技巧，又需要怎么样才能更好的销售我们的商品呢?

1.作为一名手表的销售人员，对于我们自己来说，我们最关键的还是专业知识以及我们的业务水平，因为每一位客户他在来店挑选的时候并不一定知道哪一款适合自己，自己到底喜欢哪一款，所以在店内销售员对我们客户的介绍很是关键，如果你眼力劲够好，专业知识更强，我想你会有好的业绩!

2.属于商业正式型的;这种手表它制作精致，更多的是能凸显出他的大气而不夸张，还有贵族气息，因为这种手表一般都是出入各种商业聚会以及各种商业会谈的场合，他需要为主人撑面子，它的档次就会影响主人的品位，所以它就属于商业型的，也需要相同类型的人物才合适;而这些东西客户一般是不会第一时间告诉你的，所以这就需考验我们销售人员的观察能力和沟通能力了;

(资料图片)

3.就是属于运动型的;这一种呢当然就属于运动型的，这一类手表他并不需要精致和时尚的外观，而他更多的要求是它的功能，是不是能深度或者长时间涉水，是不是能够经住人体汗水的侵蚀，是不是能够承受主人在运动时带来的巨大晃动和撞击等等，所以他的功能更需要突出;而这些很显然客户也不会第一时间告诉我们，更需要的是我们销售员的观察与沟通，看客户是需要功能强的，还是需要外观时尚的，还是需要凸显气质的;

4.和手表相对应的商业型;这种类型一般是成功的商业人士，他们的手表代表着他们的身份，就像车一样，很多人都有这种说法，你做多大的生意就开多贵的车，所以说生意人面子很重要;而当我们看见有客户来到店内以后我们首先需要看来了解的就是来店的客户本人属于哪一种类型的，如果他的穿着打扮都是比较正式的，那我们就可以往那等方面想和准备，然后我们在和客户交谈的时候我们在更多更细致的了解他，更精准的判断出客户是给自己选购还是选礼物，最后再根据我们所得信息为客户推荐和详细介绍;

5.相对应的运动型;运动型的也就是说我们的客户比较喜欢休闲，比较喜欢休闲娱乐，比如旅游爬山探险等等这一类，这一种人呢，他们想要的当然不一定是最贵的，但是他们更需要的是质量和细节上的，比如防水性能、指南针、光学充电、计步器、心跳计数等等这些，所以除了我们需要仔细观察出客户本人的习性和类型，我们更多的还是需要和客户进行沟通与了解，这样我们才能更精准的服务，才能更好的销售出我们的手表;

6.总，以上这些信息看似没有什么，但是当我们真正的去了解的时候我们就会发现，它并不是那么简单的，更多的是考验我们销售员的应变能力，观察能力，因为我们的销售人员不但需要有仔细的观察力，还要有很好的语言沟通技巧能力，如果我们能做到精准的服务，我想我们的客户也会为你买单!

手表销售说话技巧一

1.手表日常保养要注重每一个细节:诸如任何防水的手表都不要带到澡堂或者水蒸气多的环境，这样的环境很容易使得水蒸气进入手表内部，机芯里的机械慢慢的就会腐蚀,这样最终导致手表寿命的减少.虽然手表有防水功能，但不是就不怕水蒸气，另外手表水蒸气了，应该即使送到手表维修地点擦干净，防止手表内部腐蚀。

2.掌握丰富的手表知识，知道手表适当的使用环境。手表不易接触热水、腐蚀性的化学药品、磁性的东西，掌握手表日常保养知识就是延长手表的寿命，为了你心爱的手表掌握点保养知识何乐而不为呢。

3.对自己的手表数据有一个全面的了解:认真阅读手表使用说明，那里的手表保养知识可能更适合自己的手表，独特的手表日常保养小技巧更切合自己的手表。诸如自己手表的防水标准应该有些了解，这样手表接触水的时候你才会注意到自己的手表。一般的防水手表，就是适合非常少量的水粘到了手表表面，只要及时擦一下就行了;30米防水手表，就是属于那种防止灰尘和湿气的，但不能侵泡在水里;50米的防水手表就是洗脸时都可以戴的那种而100米以上的防水手表就是可以潜泳了，但切记不能在水中调表。

手表销售说话技巧二

1.用事实和数据说话。事实和数据是客观事物的具体的表现，比任何的描述和个人感受都更有说服力，同时也能增强自己的信心。沟通中最好要站在对方的角度，事先考虑好对方会提什么样的问题。

2.以理服人，不能强加于人。“晓之以理，动之以情”说服的关键在于帮助对方产生自发的意志，激发其行动的力量，才能达到良好的说服效果。

3.知己知彼，设身处地。不仅要考虑清楚自己的想法与行动，也要通过各种方式了解对方的情况，以便慎重思考应对的说服策略。通过投其所好和强调双方的利益，以达到说服他人的目的。

4.步步为营，分阶段实施。将需要说服他人的问题，分解为几个不同的部分，根据不同的时间和对象，化整为零，分为不同的阶段实施说服。

5.从上向下俯视对方，是威慑对方的一个好办法。如果从下往上仰视对方的话，就很可能被对方的威慑力压制。可能有的人并没有意识到这一点，其实这时的感觉，与小时候我们仰视父母的感觉是一样的。

6.职场中，谁能够在有限时间里，用最有效地方式，高质量地说服对方，谁就能获得了成功。而不借助任何第三方软件、不具备专业的美术功底、如何通过模仿和实践尝试各种有效易学的表达方式，从而有效传递信息，说服对方，是个难题。谭小芳老师建议：打造一个让人感觉“漂亮的PPT”将会帮助职场精英们提升通过PPT进行令观众叹服的演示的能力。

手表销售说话技巧三

1.产品价值报价法，作为一个销售员要清楚卖的是产品的价值。因此在客户问价之前就要让客户对产品的价值有认同感，通过一一次次对产品价值的强化和说明后，客户会觉得产品物有所值，因此再报价的时候就不会产生抵制心理。

2.产品引导报价法，对一般刚需产品，你可以采用先入为主的迎合顾客的心理，引导他觉得划算，接受你的报价。比如，你可以说“最近这款做活动，以前是多少多少现在降了多少，很划算的”。态度要诚恳坚决让对方觉得你是在为他考虑，这样很容易接受你的价格。

3.拆细讲解报价法，对很贵的产品，你可以把整个产品的价格拆成小单位来讲解报价。比如，一位男女士看中了一块价格为5000元的进口手表，觉得太贵犹豫不决。你可以这样对她讲解：“这种表使用20年都没问题的，这样算下来每天也花不了多少钱。更何况这个表真的很配你的气质。”

4.抵消对比报价法，对高价的产品，你可先构成它的要素列出，再通过抵消价格因素对比的方式就会让顾客更容易接受。比如，一台设备报价为10000元，你可以将设备一台生产成本，运输成本，售后成本等等的进行价格抵消，通过这样的对比会让顾客更容易接受产品的价格。

5.掌握客户心理报价法，掌握客户的心理，在正确的时间报价会更容易让人接受。1、在客户对产品有充分的认识和了解后，能理性地对待产品价值的时候报价效果会更好。2、客户对产品有急切购买的欲望和热情。